《大客户营销》讲座引起毕业季学生强烈反响

——江西中瓷网络科技有限公司总经理牛忠富做了经济管理系列讲座

    2014年12月9日，在景德镇陶瓷学院科技艺术学院逸夫楼二楼圆阶报告厅举办“大客户营销”专题讲座。主讲人为江西中瓷网络科技有限公司总经理牛忠富先生。法商系党总支副书记李慧、教师苏江燕与200余名在校大学生聆听了本次讲座。

    讲座上，牛总结合自身12年的营销经验和国内外的相关实例，讲解了“大客户顾问式营销”理念，并且从“处事要换位思考”、“以客户为中心”、“销售从拒绝开始”等八条讲述了个人工作体会。随后，牛总从“营销员是否可以培养”、“用客户角度考虑问题”两方面专业讲述了以客户为中心的顾问式营销模式，强调工作重点是客户需求和价值，其次是销售团队和联盟伙伴的配合。

    牛总本次专题讲座重点是“顾问式营销”。他认为，“顾问式营销”方式的成功在于规范的销售过程和有效的销售技巧。对于销售过程，牛总认为“比的不是谁在过程中做得多对，而在于谁不犯错误”。讲座最后，牛总强调了团队合作的重要性，这种重要性不仅会体现在销售工作中，也很适用于学生的学习生活中。

    在本次讲座中，牛总把理论知识和所经历的鲜活案例相结合，使得讲座生动有趣，得到了聆听讲座的广大师生的强烈反响。讲座结束后同学们积极联系牛总，希望能加入中瓷网络公司与科院共建的“电商与设计实训基地”。牛总也和同学们在微信和QQ上互动，为同学们解答有关销售方面的疑惑。