意大利企业深耕中国市场 先进技术与设计强势进军
作者：赖艺香 来源：《陶城报》 整理时间：2013-7-17
意大利是全球建陶行业的制高点，撒索罗聚集了全球数一数二的瓷砖企业，同时，也吸引了众多上游企业来此扎根。近30年，相关领域的领军企业——陶瓷设备制造企业西蒂贝恩特(SITI B&T，以下简称“西蒂”)、原料制备企业LB集团以及设计公司SRS对意大利建陶行业的发展都做出了重大贡献。目前，随着中国陶瓷行业的不断发展壮大，他们纷纷将中国作为一个重要营地，寻求在中国市场的进一步发展。
先进技术设计强势进军中国
在西蒂、LB以及SRS对意大利陶瓷行业的发展做出重要的推动作用的30多年期间，其中不乏行业首创的技术、设备以及服务。
作为意大利陶瓷设备行业的领军企业，西蒂提出“全线数码化”概念，喷墨设备实现在生产线上的灵活运用。据其中国区总经理狄马罗(Nazario Di Mauro)透露，西蒂将于今年九月将旗下的喷墨设备生产企业普捷达(Projecta Engineering)搬迁到全新的喷墨生产车间，扩大喷墨设备的生产以满足市场的需求。此外，西蒂最新的窑炉节能技术也是一大亮点，通过改进燃烧工艺，使用高速辊棒，提高燃烧效率的同时降低能源消耗量，减少有害气体排放，为面临越来越大环保压力的中国陶瓷行业提供有效的解决方案。
LB多年来一直在原料制备方面有着独特的优势，特别是对瓷质砖原料制备技术的创新。据LB集团亚太区经理罗伯托(Roberto Santini)介绍，目前LB有四种主营业务：瓷质砖粉料处理系统，在称重、分批处理、压机布料系统、着色等方面均有创新;干法研磨技术，研磨设备可以广泛应用于多种原材料的处理;干法混料技术，用于建筑行业中干砂浆的生产以及粉末和水泥、钢材、矿石等大宗物品散装运输技术等。此外，公司今年在中国市场主推四款新产品，包括多层次压机布料系统“线性设计”(LINEAR DESIGN)、专为功能性瓷砖研发的布料系统CROMA、直立式辊筒研磨设备MRV 45/1800以及陶瓷坯体微粒研磨系统等。
SRS则利用其在意大利以及其他国际市场的经验打开中国市场的大门。“现在中国陶瓷企业不但要将产品销往国内，还有很多是用于出口的。因此，他们需要适合出口市场的设计。”SRS中国区总经理卢卡(Luca Zaloni)表示。据了解，SRS总部在意大利，除了有两个图纸设计部外，还有瓷砖产品研发部、印刷测试部、喷墨设计部、丝网印刷部、研发实验室、激光雕刻实验室以及设计展厅等。此外，SRS在西班牙、巴西、墨西哥、伊朗、埃及等全球重要的瓷砖生产国设有分公司，从而建立起一个全球的设计服务和产品信息交流网络。
谨慎乐观看待中国市场
谈及对中国及周边亚洲国家陶瓷行业发展的看法，意大利上游企业的代表们都充满信心。“虽然去年东亚和东南亚地区的订单数只占整个集团订单数的2%，但该地区的销售额占了整个集团销售额的7%且呈上升趋势。”罗伯托介绍。
LB早年曾经尝试打开中国市场，产品也受到中国陶瓷企业的青睐。然而，由于设备被仿冒抄袭而严重影响公司的业务，LB只能无奈地选择暂时退出中国市场。“现在，我们又回来了。因为我们去年9月份推出的新产品受到了很多客户的欢迎，同时东南亚地区使用我们设备的陶瓷企业也越来越多，相信我们在中国也能有好的市场表现。”罗伯托表示。
SRS与中国陶瓷上游企业合作多年，近年来与中国陶瓷生产企业的合作也逐渐增多。卢卡认为，“现在很多中国陶瓷企业正寻求不一样的设计，他们可能需要意大利风格的设计来进行差异化生产，同时满足国际市场的需求，这正是SRS的优势。”
谈到与中国陶瓷企业合作的感受时，卢卡坦言，“我需要经常跟中国的客户解释，为什么我们的设计要卖这么高的价格，为什么我们需要更长的时间来修改设计图稿。这是中国和意大利陶瓷生产企业之间最大的不同。”卢卡表示，意大利的设计公司非常注重产品研发的投入，每研发一款设计都需要投入大量的时间和金钱。“即使是一个很小的设计公司，每年也会在研发上投入几万欧元。”据他介绍，SRS总部有一个“灵感”展厅，里面放有很多手绘的设计作品，“这样的展厅成为了灵感的源泉，可以说，这是设计理念开始的地方，也是能够让我们的设计与众不同的原因。”
本土化是未来的发展战略
中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学副教授尹虹认为，不少意大利的陶瓷机械装备在中国陶业的发展中潮起潮落，一个意大利企业要占领中国市场，如果在中国没有实现本土化经营是难以立足当地市场。因而，西蒂和SRS今年均分别在中国建立新的生产车间和分公司。
进入中国已经有近30年历史的西蒂，今年5月底宣布其关于中国市场的新战略——在中国新建一个生产工厂，用于陶瓷喷墨打印机、节能设备以及自动化装备的研发与制造。“工厂内配有生产设备、研发和实验室装置以及设计和产品展示区。公司多年的成功经验，以及从客户和市场所获得的反馈意见给了我们制定这一重大决策的勇气。”狄马罗显得信心满满。
同样，SRS也在佛山成立了第一个中国办事处，直接与中国客户进行沟通。“与其他意大利设计公司相比，SRS的优势在于，我们在这里。我和另一位设计师大卫(David)会常驻中国，与中国客户面对面沟通，了解他们的需求，并及时做出相应的调整。”卢卡表示“我希望SRS可以成为注重独特设计的陶瓷企业的首选。当陶企希望得到原创的设计时，他们会想到SRS。”
相比之下，LB则选择继续观望中国市场。重回广州工业展，力邀中国企业在九月份博洛尼亚展期间前往撒索罗参观工厂，可见中国市场又重新成为它们关注的一大焦点。
